裸足のリーダー

受験勉強ですか？

2006年1月16日(月) [ ビジネス・おかね ]

intro:

一流のワルで名の通った私は、大きな勘違いをしている事に気が付きました。

「ちょいワルおやじ」

彼らの「ワル」って、「不良」と書いて「ワル」と読むみたいです。
なんだ、しょぼいな。

私が世間で呼ばれている「ワル」とは、「悪」と書いて「ワル」です。
ちょいワルとは、格が違いすぎました。
凄すぎるみたいです、一流のワルって。

関係者各位に謹んでお詫び申し上げますと共に、ワルな自分自身に改めて身震いがしてきましたぜ。

┐( ￣ー￣)┌ フッ・・・

main:

世の中って複雑で、「法則」に沿って取り組んでみても、その通りにいくわけではありません。

世間の法則って、所詮「手引き」でしかないんです。
アナタが進むための目安にはなっても、目的にたどり着くための道案内の地図には決してなりません。

例えば、「セグメントを小さく特定し、その分野で１番を目指す」というのは、マーケティングではお馴染みの模範解答です。

しかし、その答えは教科書の範囲内であって、現実は決してその通りじゃありません。
現実は、もっと複雑です。

ちょっと、シビアな話でもしましょうか。

仮にアナタが、お店を何店舗も持つ大手企業の経営者だとしましょう。
アナタは更にもう１店舗、お店を出すことを計画します。

まずアナタがすることって、出店地域を選ぶことです。
その際、土地や建物の購入条件は大切ですが、その地域の「競争力」を考慮に入れることも、必須条件です。

だから、競合店の少ない地域を探します。
でも今時、そんな地域って、滅多にない。

だから、競争力の弱い地域に出店を計画します。
当然のことです。

で、アナタは進出したその地域で、必ず１番店にならなければならない。

だって新規出店で既存のライバル店と戦う場合、その地域で２番手・３番手に甘んじたら、採算が取れないケースが出てくるんです。
だから、１番店になるように計算して出店を考えなければいけません。

じゃあ、アナタはその地域で１番になるために、何を観察しますか？

きっと、今その地域で１番のお店に目をつけるはずです。
そのお店を観察し、その店を凌ぐことを考えるはずです。

そして私なら、そんな１番を突っ走るライバル店の出来るだけ近くに出店するように、アナタに提案します。
もちろん、ケースバイケースですが。

立地条件・顧客層共に最も有利な状況を持っている現１番店に、自分の店をぶつけるんです。
そして、資本力とノウハウで圧倒する。

で、これはそのライバル店を１番から２番に蹴落とすことなんかじゃ、ありません。
叩き潰す、ということです。

つまり、今まで１番だったお店の顧客を全て取り込むつもりで、出店します。
だから４番、５番店に転落した元１番店は、ほとんどの確率で潰れます。

で、これは私だけが考えていることなんかじゃなく、既に多くの業界で多くの企業がやっていることです。
ビジネスって、非情なんです。

「１番を狙う」というのが法則であれば、「その地域で１番は、違う地域の連中に狙われる」というのもまた、法則です。
それは中学校でケンカの１番強いヤツが、周りの中学校の不良たちに目を付けられるのと一緒です。

ニッチな分野で１番を狙おうとも、そこに目を付けられたら終わりです。
ニッチなら大手が進出しないって、一体誰が決めたんですか？
ニッチで１番なら、違う分野からの大きな力では侵食されない、とでも思ってるんですか？

おまけに、自分の地域で１番だからと言って、他の地域の３番に負けることだってあるんです。

でもね。
元地域１番店は潰れますが、地域で３番・４番位にいた店は、大きな被害は避けることが出来て、生き残れたりします。

ビジネスは、食うか食われるかの、弱肉強食の世界ですが、「食われない」という選択の余地も、十分あるんです。

 

いいですかい？

「そんな相反する法則を解決する法則があるんだよ」
「法則は基本事項なんで、実践的な使い方を学ぶ必要があります」
「応用的な使い方は、こうだ」
「例外事項は、こう判断しよう」

なんて言われたところで、それを言い出したらキリがありません。
それを繰り返したら、やっぱり法則が複雑に入り組んで、結局は複雑な社会のまんまです。
全然シンプルなんかじゃ、ない。

で、それってまるで受験勉強です。
決してビジネスじゃ、ない。

そこんところ、履き違えちゃいけませんぜ。

ps:

ナンバー・ワンではなくオンリー・ワンで。
そんな言い方もあります。

でも、そっちの方が難しい。
正直言えば、そんな感じです。

耳障りの悪くない方ばかりに気を取られるのも、問題ですぜ。

post by ノリユキ at 12:48 | コメント・トラックバック(0)