裸足のリーダー

オマケな関係

2006年2月3日(金) [ ビジネス・おかね ]

intro:

普段は小さな鈴の音の様に優しくて大人しい私ですが、その裏の顔はご存知の通り、一流のワルで名の通った男の中の男です。
だから、私を怒らせたら最後、世界は恐怖のベールで包まれてしまいます。

例えば、こんな感じで睨みをきかすわけです。

壁] _・。) ジ～

そして烈火のごとく、こう言い放ちます。

「ば～か、ば～か。このおたんこな～すぅ！先生に言いつけてやるからな～。覚えてろよっ！」

これは最早、脅し以外の何者でもありません。
ああ・・・今、自分で書いていて身震いがしてきました。

相手に恐怖を与えるときの一番のポイントは、もちろん「おたんこなす」の一言なんですぜ。

┐( ￣ー￣)┌ フッ・・・

main:

商品を買うと、「オマケ」が付いてくることがあります。
もちろん、オマケ目当てでその商品を買ってくれることを、売る側が望んでのことです。

でも、あくまでオマケはオマケです。
オマケは、その商品の“付加価値”でしかありません。

つまり、「商品の価値　＞　オマケの価値」なんです。
消費者心理には、この不等式が刻み込まれています。

ですから、「商品の価値　≦　オマケの価値」として売った場合、その商品のブランド価値は下がります。

例えば、「シャネルが商品の売上げを上げるために、グッチの商品をオマケにつけて大々的に販売する」としたら？

シャネルは自社製品を買ってもらうために、グッチのブランド価値を利用するわけです。
もちろん、売上げは上がります。

しかしそれは、「グッチ　＞　シャネル」という構図をシャネル自らが作った、ということです。
この販売を繰り返したら、かならずシャネルのブランド価値は下がります。
で、いずれは高い値で売れなくなるわけです。

まあ、この例えはかなり強引ですが、ニュアンスは掴めたでしょうかね？

短期的利益を追求するあまりに、「商品の魅力　＜　オマケの魅力」という構図で商品を販売したら、その商品のブランド価値は相対的に低下します。

 

「メルマガで自分や自分の会社・商品をブランディングしよう！」なんて思っているメルマガ発行者って、結構いるはずです。

でも、正直言うと、それは難しい。
だって、「メールマガジン」そのもののブランドが低いですから。

で、メルマガという媒体そのもののブランド価値を低めているのは、もちろんメルマガ発行者達本人です。

 

「無料レポートを進呈！景品を無料で進呈！（でも、メルマガに登録してもらいます）」

 

メルマガ登録にオマケを付けるどころか、メルマガがオマケなんです。
やればやるほど、メルマガのメディアとしての価値は下がっていきます。

仮に無料レポートや景品単独で、アナタがブランディングできるなら、それもアリです。
でも、ネット上で自分自身をブランディングするツールとして、それらがメルマガを超えるとは、誰が見ても思いません。

なのに、なぜやるんだ？

１人や２人がやってるだけなら、まだわかります。
でも、なんだか徒党を組んでやってるみたい。
メルマガ全体の価値も落ち、誰も読まない媒体になっていくのは、当然の結果です。

 

メルマガの発行部数を増やすために、メールアドレスを買ったり懸賞や無料レポートを利用して発行部数を増やしたりする行為。

別に私は、それに対して嫌悪感を抱きません。
それなりの労力や金銭の投資があるからです。

そして、ビジネスである以上、現実よりも自分自身を大きく見せることも、ある程度は必要だと思ってます。

でもね。
メルマガで自分のブランディングを考えているなら、それをやったらお終いなんです。

発行部数を増やせば増やすほど、そのメルマガの価値は落ちていきます。

ヘタな鉄砲数撃ちゃ当たる方式で増やしたところで、アナタに価値を見出す人以上に、アナタを蔑む人が増えるんです。

ですから、気が付くとそれはカリスマではなく、お山の大将です。
そしてそれを言葉で虚飾したら、裸の王様です。

ps:

ですから、きっとブランディングに専念してるメルマガ発行者からすれば、無闇に発行部数を増やそうとする行為は、いい迷惑なんです、きっと。

でも、一流のワルで名の通った私の場合、そんな状況が結構楽しいんです。
だって私は、立つ場所が違いますから。

お、今日も決まった。

post by ノリユキ at 12:22 | コメント・トラックバック(0)