裸足のリーダー

積み重ねた結果も不満の内

2006年8月14日(月) [ 組織・リーダーシップ ]

intro

一流のワルで名の通った私は再三言っている通り、時代の流れなんかに流されません。
ですから、ニンテンドーDSが流行だろうがiPodが人気だろうが、私は買いません。

流行りモノには飛びつかないんです。
でも、今年中には欲しいかも。

ですから、そんな私は心を落ち着かせるため、次の休日には「冬のソナタ」のDVDでも借りてきて観ようかな、なんて考えてます。

ハマっちゃったらどうしよう。　(*￣∇￣*)ゞ　テヘッ♪

時代に流されない私に向かって、「時代に乗り遅れてる男」なんて言うのは禁句ですぜ。

┐( ￣ー￣)┌ フッ・・・

main:

亀田長男のボクシング世界戦。
そしてその試合の判定に対するブーイング。

そんな熱い旋風もようやく冷めてきた今日この頃。
トレンドに乗るのをあえて避ける私は、そろそろこの話をネタに使っても良いんじゃないかって、そう素直に思い、今パソコンの前に向かっています。

で、私はあの試合の判定に意図的な力が働いていたかどうかは、知りません。
が、あの試合から私達ビジネス・パーソンは学ばなければならなことが２つあります。

今日はその１つでもお話しようかと。

 

そもそもボクシングは、その判定方法に問題点を抱えています。

ボクシングの試合って、１ラウンドごとに審判員が判定し点数を付けていき、その合計が総合の判定になるわけです。

でも、各ラウンドごとのポイントを加算した結果が、全体的に見て評価した結果と一緒だとは限りません。
必ずズレが生じます。

ビジネスの現場で例えて見ましょうかね。

営業マンのＡ君とＢ君。
昨年度のそれぞれの売上げは、

Ａ君　7,500万円
Ｂ君　7,800万円

でＢ君の方が優秀でした。
でも、これはあくまで「１年間」を単位にした総合評価です。

これを月単位で成績をポイント評価していった場合、

「Ａ君がＢ君より成績が勝っている月が多い」

なんて場合が出てきます。
例えば、以下の様に

１ヶ月目　Ａ君：８点　Ｂ君：10点
２ヶ月目　Ａ君：10点　Ｂ君：９点
３ヶ月目　Ａ君：10点　Ｂ君：９点
４ヶ月目　Ａ君：９点　Ｂ君：10点
５ヶ月目　Ａ君：10点　Ｂ君：９点
６ヶ月目　Ａ君：10点　Ｂ君：９点
７ヶ月目　Ａ君：10点　Ｂ君：９点
８ヶ月目　Ａ君：10点　Ｂ君：９点
９ヶ月目　Ａ君：９点　Ｂ君：10点
10ヶ月目　Ａ君：10点　Ｂ君：９点
11ヶ月目　Ａ君：９点　Ｂ君：10点
12ヶ月目　Ａ君：９点　Ｂ君：10点

合計　　　Ａ君：114点　Ｂ君：113点

で、月ごとの成績を単純にたしていけば、Ｂ君よりもＡ君の方が評価が高くなるケースも出てきます。

つまり、部分部分の評価を積み重ねた結果は、全体的に見て評価した結果とは別物になってしまうわけです。

 

これって、どうなんでしょ？

 

例えば営業成績から給与査定をする場合。
年間売上高の評価で判断するのか、月単位の評価を合計したもので判断するのかで、結果は変わってきます。

上の例で言えば、昨年度はＢ君の方が明らかに優秀な成績を収めたのに、各月ごとのポイントの合計ではＡ君が勝ってます。

ということは、月単位のポイント制で給与査定した場合、Ａ君の方が有利なわけです。

で、実際にＡ君の方がＢ君よりも多くの給与を貰ったとしたら、もちろんＢ君は不服です。
他の社員達だって

「あの査定は変だ・・・」

って噂するはずです。

いずれにせよ、公平に判断したつもりの査定が、不平不満を増発させる結果になっていきます。

要するに、実力主義による成績評価って難しい。
そういうことです。

でもこれ、上記の例えだとあまりピンと来る人がいないみたいです。
だって、「月単位」と「年単位」で比べましたから。

でもこれを、「１年単位」と「10年単位」で見たらどうでしょう？
上記の月ごとのポイント評価を年単位に置き換えて考えてみてください。

成績を１年単位で評価して年収を決めていくと、Ｂ君の方がＡ君より10年間に売り上げた総額は多いのに、10年間で貰った給与総額はＡ君の方が多い。
そんな事だってあり得るんです。

怖いですねぇ・・・

 

部分と部分を加算していった合計は、全体を評価したものと違います。
短期的な視野で積み重ねた評価と、長期的な視野での評価は変わってきます。

だから、アナタが上司として部下を見る眼。
その評価は、短期的な判断だけでも長期的な判断だけでもダメです。

短期的な評価を積み重ねるだけじゃなく、絶えず全体を俯瞰して評価してあげること。
それが大切です。

ps:

ボクシングの判定から学ばなきゃならないことって、私は「２つある」って言いました。

で、今回お話したのは、その１つ目です。
次回は２つ目についてお話しましょうかね。

もちろん、気が変わらなきゃの話ですけど。

post by ノリユキ at 12:21 | コメント・トラックバック(0)