裸足のリーダー

ラッキーな石ころ

2007年7月13日(金) [ あたま・ノウハウ ]

intro:

現在の私と言えば、もっぱら「幸運を呼ぶ石ころ」を探すことに夢中です。
見つけたら、売るんだ。

幸運の石を手に入れたら、まずは札束であふれたお風呂に入ります。
もちろん、美女達に囲まれながら。
そして、ナントカ博士に推薦のお言葉を書いてもらい、購入者の喜びの声をたくさん載せた広告を、ばら撒くんです。

さて、そんな私はそんな夢を現実のものとするために、これから早速お出かけです。

図書館に行って、幸運の石がどこに行けば見つかるかを本で調べます。
どこにあるか分かったら、次にそこまで行くための経路や運賃を調べて、どこのホテルに宿泊するかをガイドブックで調べて・・・

今さらながら、自分自身の行動力に身震いがしてきましたぜ。

┐( ￣ー￣)┌ フッ・・・

main:

もう１ヶ月以上も前の話です。
大学を卒業したばかりの新人営業マンから、相談されました。
ちなみに、営業マンと言っても女性です。

「私に足りない所って、どこでしょうか？」

彼女は、先輩たちの様に上手く営業できないことに悩んでいる様子です。

上手く話そうとしても、話せない・・・
営業先に質問されたことを、適切に答えられない・・・
喋っていて、今自分が何を喋っているのか、分からなくなってしまう・・・

そんな自分自身に躓いて、どうしたら良いのかサッパリ分からなくなっています。

自分に足りない部分は、どこにあるのか？
その足りない部分を、どうやって埋めていけば良いのか？

悩める乙女は、自分のウィークポイントを私に炙り出してもらいたいと、そう思って質問しています。

「私の足りない部分って、どこでしょうか？遠慮なく言ってもらえると嬉しいんですが・・・」

そう尋ねる彼女に向かって、もちろん遠慮なく私はこう答えます。

「足りない所しか、ありませんけど」

 

まだ学校を卒業したばかりで、はじめての営業職。
たったの２ヶ月程度の新人さんに、一体何が出来るというんでしょう？

たいしたことなど、な～んにも出来やしません。

やれることと言ったら、ただアポを取り続けることと、アポ先に足を運んで話をすることだけです。
上手であろうが下手であろうが、関係なくね。

立派な仕事など、出来なくて当然です。
だって、初心者なんだもん。

ですから彼女にとってラッキーなことは、足りない所しかないことです。

足りない所しかないということは、つまり何も持ってはいないということです。
足りない所を気にする必要がありません。
足りない所を埋める必要もありません。

ただ何もないところに、経験を積み上げていくだけの話です。

ただただ、目の前にある仕事をして、繰り返し繰り返し仕事をして。
そうやって、少しずつ少しずつ積み上げていく。
たったそれだけです。

なんだか、凄く恵まれています。

多くの人が犯す過ちは、失敗と経験を自分勝手に摩り替えてしまうことです。

「失敗したらどうしよう・・・」って、そもそも出来なくて当然なので、失敗もクソもありません。単なる経験です。

経験を恐れてどうする？

経験が乏しいくせに、上手く出来ない自分に悩んだり失敗を怖がったりすること自体が、無意味です。
それってある意味、自惚れでしかありません。

素振りを何回繰り返したところで、ホームランも三振もあるわけないでしょ。
成功も失敗も、自分の足元になんか転がっていません。

 

そもそも彼女は、聞けば誰でも知っている有名企業の営業ウーマンです。
だから、どこの馬の骨ともわからない小さな会社の営業職よりも、断然有利なわけです。

企業名を言えば、相手は安心してガードを下げますから。
アポも取りやすいし、話も聞いてもらいやすい。

彼女は最初から「ネームバリュー」というチャンスをモノにしているわけです。
そして、そんなチャンスを掴んだのは、自分自身の実力です。

なーんにも無いと思っていても、実はチャンスだけはちゃっかり掴んでいるわけです。
ま、別に彼女に限った話じゃありませんが。

俗に「ピンチをチャンスに変える」なんて言いますが、初心者にとって見ればそんな必要すらありません。

アナタの足元に転がっているのは、いつだって「経験」という名前の石ころです。
そして、そんな石ころに躓いたところで、それは“ラッキー”な出来事でしかありません。

ps:

新たな経験に直面することに、臆病になっている人が増えています。
これは若い世代に限った話ではなく、社会全体がそうなりつつある様です。

もちろん、その原因は社会に出るまでの間に受けてきた教育にあります。

「もしものことがあったら・・・」なんて言って、常に大人達が先回りして安全な道にしか子供を進ませない、そんな教育ばっかりです。
リスクとリターンのバランスを見ながら行動していく訓練を、多くの人たちは社会に出るまでの間に受けてきていません。

ですから、そんな教育を受けていない人が社会人になって、いきなりチャレンジ精神旺盛な行動派になれるはずがないんです。
上手く行かないことがあれば、直ぐにクヨクヨしてしまいます。

ですから、どんなに素晴らしい内容の書いてある本を読んだところで、突然と行動できる人になんてなれません。
誰かに背中を押してもらったところで、継続して行動し続けることなんて出来ません。

だって、訓練を受けてないんですもん。

訓練を受けてないんだったら、これから訓練するしかありません。
まずは目の前にあることを、とりあえずやっとけ。

post by ノリユキ at 12:43 | コメント・トラックバック(0)